利用巧妙质问法，可以若无其事套出对方的信息。
比方：
你直接问对方：你住在哪里？
对方肯定会提高警觉，产生猜疑。特别是男生问女生，对方回想，干嘛问这个？有什么企图？
如果你问：你住在天河区？
对方通常会毫无戒心，回答说：不是，我住在海珠区。
说出一个明确的答案，让对方来更正，就能顺利套出真正的讯息。
大部分人都有这样的习惯，听到别人说错了，都会想去更正，而不会去考虑对方提问的动机。
如果对方真的住天河区，他通常也不会回答：是的。
而是回答：你怎么知道。
无论如何，你总会达到目的。
利用巧妙的质问法，怎么问出联系方式？
例如：
“刚才，你的记忆闯进了我的脑中，我看到你害怕动物的模样……你是否想起了一些事？”
先提出“害怕动物”的情景，大部分人都有过类似的经验，再问“你是否想起了一些事”，就能诱使对方说出具体的事实。
“……是为什么呢？”
“……的意思，懂吗？”
“……是怎么一回事？”
“对于……是否想起了一些事？”
“……对不对？”
“……有什么重要的意义？”
“所谓……究竟是什么？”
利用这些问句，而不要直接打听，就是巧妙质问法。
因为直接发问，要是弄错了，会很尴尬。
在聚会中，想和初次见面的人进一步交往，大部分人都会拼命寻找共同的话题。
因为双方有共同的兴趣、话题、朋友等，就不愁聊不下去。
那么，应该怎样寻找共同话题呢？
如果……你直接问：
“你的兴趣是什吗？”
“假日都做些什么？”
“听哪种音乐？”
“喜欢运动吗？”
这么泛泛的问题，也是可以找到一些连结点。
但是……如果对方对你没有什么兴趣，气氛会很怪，你一句她一句，然后就没有然后了……
为了气氛更加融洽，应该好好活用巧妙的质问法。
有一次，我们公司和隔壁公司踢球，主要目的当然是以球会友。
“你看起来好像喜欢皇家马德里？”
“啊？是吗？其实我是曼联的球迷。”
“哦，我也很喜欢，我买了好几个赛季曼联的球衣呢。”
“哇，太好了！”
……然后就是稀里哗啦的侃聊。
这种提问，比直接问“你是什么球队的球迷？”自然。
对话中，不会给人在试探的印象。
因此，对方也会毫无戒心地说出自己的喜好。
万一对方刚好被说中的话，那就更好。
“你看起来好像喜欢皇家马德里？”
“哇！你怎么知道的？”
“我也喜欢，所以可以感觉的出来。”
“你喜欢哪个球员？”
怎么巧妙的获得对方的手机号码？
“上次见面时，你好像告诉了我，你的电话号码？”
“啊？恩……好像没有啊。”
“这样啊，那么，请你告诉我吧！”
“嗯……1388888888”
故意弄错，可降低对方的警戒心，预设了结果，觉得告诉你电话号码是很自然的事情。
特别是泡妞，如果想从对方口中，套出有用信息，直接问是不行的，表露太强的需求感，一开始就输了。
有效的做法是，特意说出某些信息，正确与否都没关系，好像只是要和对方确认似的。
这就是巧妙质问法的功效。
面试时，也可使用巧妙质问法
“贵公司好像在寻找，有丰富业务经验的管理人员”
用巧妙质问法试探对方寻找的人才，而且条件是自己符合的，猜中的话，你就立刻强调“那正是我最适合的职位”。
“喔，你知道这件事？是还没有决定，业务出身的管理人，比技术出身更适合本公司的需求。”
“啊！果然如此，因为贵公司以业务能力强而闻名，即使是管理人员，也需要像我一样有丰富业务经验的人才。”
“贵公司好像在寻找，有丰富业务经验的管理人员”
用巧妙质问法试探对方寻找的人才，没有猜中也不成问题，你可以按照下面的方式继续下去。
“不，业务经验虽然重要，但是我们更需要企划管理人员。”
“啊，果然如此，招聘要求上虽然没写，但像贵公司这样快速成长的企业，像我这样有企划管理经验的业务人员，一定比仅有业务经验的人更合适。”
“喔，你有企划管理的经验吗？”
“严格来说，也许不能说是企划管理，但我曾经担任业务人员的培训和规划。”
冷读的时候，怎么把“没说中”变成“说中”?
“最近，你有点健康问题？”
“没有啊，我很健康……”
“真的？心理方面也调整过来了？还有一些烦心事吧？”
“啊……是的。事实上，新工作是有些压力……”
这是放大（Zoom In）话题范围的方法，把“生理健康”扩大到“生理和心理健康”。
“从你的口气中，感觉到你有人际关系的困扰。”
“是的，不过现在没什么问题……”
“现在当然没有问题，因为已经克服了。但是，过去曾遇到难对付的人吧，这种事情挺令人烦心的？”
“是的，在以前的公司，曾遭到老板的性骚扰……”
这是缩小（Zoom In）范围的方法，从“人际关系的麻烦”缩小到“过去的麻烦”，若无其事地逃避没有说中的方法。
下意识地使用扩大/缩小说法
前面说过，对“说中”的印象越深刻，越会忘记“没说中”的内容。
正因为如此，使用扩大/缩小的方法，也可以把事情说中。
在日常生活上，我们随时随地都可以使用扩大/缩小说法。
“明天有工作，所以不能见面……”
“什么？你忘记明天是我的生日？”
“当然知道呀！不过要午夜过后，才能带礼物给你。”
“啊，深夜的约会，太好了！”
也就是说，把“明天”缩小解释为“午夜十二点为止”，也就可以摆脱困境了。
“最近为人际关系而困扰吗？”
“是的。”
“是女性问题吧？”
“是的。”
“和恋爱有关？”
“不……”
“那是年长的女性？”
“是的。是公司的上司……”
“我知道了，和她相处不好，对吧？”
“是的，是个很难取悦的人……”
逐渐缩小推测的范围，慢慢就会让对方说出自己的心事。
让对方不知不觉地泄露信息，一点都不难，而且可以让对方觉得，你非常懂他。